礼品公司何去何从
烟台长泰商贸 / 2020-05-30
如今大多市场萧条,各行各业竞争力也在逐渐恢复,各自的生活回到正常的快节奏,礼品公司的定制礼品也越来越多,不少公司也以口罩消毒等用品作为馈赠来回馈用户消费,这一性质像极了企业赠礼。 礼品公司为配合企业吸引消费者购买,打开市场大门,通过低价及赠礼品来吸引消费者,可是许多消费者只看重价格,也不知其中工艺流程,或者质量问题,如果价格低廉,工艺流程也正宗。那么这个确实是一个比较诱人的条件。我们就拿自身来做比较,放在礼品企业的这种战略只能够在短期内获得一定的效果,长期下去只能是作茧自缚,走入发展的死胡同。礼品公司要发展,就需做好品牌的沉淀。 1.企业必须保证质量 做好品牌积淀 所以,无论是否参与价格战,都必须将产品质量放在第一位。礼品企业要想在价格战中生存下来并积累沉淀,为日后打造品牌夯实基础,必须要保证产品质量,凭借技术进步,管控采购、生产及企业运营成本,扩大企业的影响力,做好售后服务。 此外,还需巩固好客户关系,将客户变为“粉丝”,维护好客户对品牌的认知度及忠诚度。在保证产品质量的同时让价格更亲民,做到企业与消费者双赢 2.让利必须以产品质量稳定为前提 价格战是买方市场的必然产物,在买方市场下,企业之间竞争激烈,需要提高市场占有率,稳固自己在残酷竞争中的生存和发展,而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段。现在的礼品市场状况是僧多粥少,供过于求,这种状况下,打出价格战的旗号无可厚非。但是其中有一个前提不能忽视,那就是产品的质量。任何的降价及让利都是以产品质量稳定为前提,否则不是让利,而是坑蒙拐骗。 在现阶段,大型礼品企业可以依靠规模、技术、品牌等优势继续发展,但这样的企业很少。而我国中小型礼品企业居多,但这类企业,一无规模优势,二无资金优势支持研发,三无品牌优势,参与价格战就可能会陷入岌岌可危的境地。因为中小型企业如果售价低,利润就很难保证,在长期利润难以保证的情况下,又怎能保证技术研发资金的投入?没有技术支撑,产品质量又怎能提升?“没有质量,做一个客户死一片客户,还不如不做。”一位知情人士如是说。 3.价格战本无贬义 全因被偷换概念 价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为,其主要降价动力有市场拉动、成本推动和技术推动,在名词解释上并无任何以降低产品质量换降价之意。价格战之所以让人闻声色变,除了利润空间透明让企业的净利润减少以外,更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念,利用消费者求便宜的心理,牺牲产品质量降低生产成本,将质量没有保证的产品投放到市场参与价格竞争。 粗制滥造的产品在礼品市场上泛滥,影响了整个礼品行业的形象,动摇了消费者的购买信心,让其他遵循市场规则踏实做产品的礼品企业蒙受了“不白之冤”,被“连坐”,在市场上形成国内礼品企业所生产的产品还不够成熟的印象。
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